Có năng lực sản xuất, có sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế, nhưng làm thế nào để hàng hóa Việt Nam được thế giới nhớ đến bằng tên tuổi thương hiệu của chính mình? Từ kinh nghiệm xây dựng Elise đến dự án OpenGate, doanh nhân Lưu Nga đang tìm lời giải cho bài toán nâng cao giá trị hàng Việt, đưa doanh nghiệp Việt từng bước tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị toàn cầu.
 |
| Doanh nhân Lưu Nga tại Hội nghị Nhà bán hàng thường niên Amazon 2026 với chủ đề "Thương hiệu quốc gia, tỏa sáng toàn cầu" |
Tại Hội nghị Nhà bán hàng thường niên Amazon 2026 với chủ đề "Thương hiệu quốc gia, tỏa sáng toàn cầu", diễn ra ngày 5/11 tại Hà Nội, câu chuyện của bà Lưu Nga, Chủ tịch OpenGate, nhà sáng lập thương hiệu thời trang Elise, thu hút sự chú ý bởi một vấn đề không mới nhưng vẫn mang tính thời sự: Việt Nam sản xuất cho thế giới, song thương hiệu Việt vẫn chưa được nhận diện tương xứng trên thị trường quốc tế.
Gần 20 năm trước, trong thời gian sinh sống tại Mỹ, bà Lưu Nga nhận thấy nhiều sản phẩm mang dòng chữ "Made in Vietnam" xuất hiện trên các kệ hàng. Tuy nhiên, phía sau những sản phẩm ấy phần lớn lại là tên tuổi của các thương hiệu nước ngoài. "Tại sao chúng ta có thể sản xuất cho cả thế giới, nhưng lại chưa có nhiều thương hiệu Việt Nam được thế giới biết đến?", câu hỏi ấy đã thôi thúc bà trở về Hà Nội và bắt đầu xây dựng Elise vào năm 2011.
 |
| Doanh nhân Lưu Nga chia sẻ tại Hội nghị. |
Theo bà Lưu Nga, Việt Nam đã khẳng định năng lực sản xuất trong nhiều ngành hàng như dệt may, da giày, đồ gỗ và hàng tiêu dùng. Tuy nhiên, sản xuất theo đơn đặt hàng của các thương hiệu quốc tế và sở hữu một thương hiệu riêng là hai cấp độ năng lực khác nhau. Khi chưa làm chủ thương hiệu, doanh nghiệp vẫn khó chủ động về quyền định giá, thị trường và mối quan hệ trực tiếp với người tiêu dùng.
Từ một thương hiệu đến nền tảng kết nối nhiều thương hiệu
Khởi đầu với khoảng 20 nhân sự và những cửa hàng đầu tiên tại Hà Nội, Elise phải đối mặt với nhiều thách thức về tài chính, chất lượng sản phẩm, nguồn cung và thị trường. Xuất thân từ lĩnh vực tài chính, chưa có nền tảng chuyên sâu về thời trang, bà Lưu Nga lựa chọn vừa làm vừa học hỏi, từng bước đầu tư vào năng lực sản xuất, công nghệ và tiêu chuẩn kỹ thuật của ngành thời trang Hàn Quốc.
 |
Một trong những định hướng quan trọng là phát triển sản phẩm phù hợp với vóc dáng, nhu cầu và khả năng chi tiêu của khách hàng Việt Nam. Thay vì chỉ chú trọng mở rộng hệ thống cửa hàng, Elise tập trung tạo dựng chất lượng và bản sắc riêng để giữ chân người tiêu dùng.
Năm 2018, thương hiệu hợp tác với một quỹ đầu tư Nhật Bản. Từ quy mô ban đầu, Elise từng bước phát triển thành hệ thống hơn 150 cửa hàng trên toàn quốc, với hơn 2.000 nhân sự.
Nhìn lại hành trình này, bà Lưu Nga cho rằng điều có ý nghĩa nhất không đơn thuần là quy mô tăng trưởng, mà là khả năng duy trì chất lượng và xây dựng niềm tin. Bởi theo bà, "Thương hiệu không chỉ là cái tên trên sản phẩm. Thương hiệu là giá trị khách hàng nhận được và niềm tin mà chúng ta xây dựng qua từng ngày".
 |
Kinh nghiệm từ Elise cũng là cơ sở để bà tiếp tục phát triển OpenGate, với tham vọng tạo dựng một nền tảng kết nối nguồn lực về sản phẩm, con người, công nghệ, dữ liệu và thương mại điện tử. Thay vì mỗi doanh nghiệp phải tự mình giải quyết những khó khăn trong quản trị, vận hành và tiếp cận thị trường, các thương hiệu có thể chia sẻ nguồn lực chung, giảm chi phí và rút ngắn thời gian phát triển, trong khi vẫn duy trì bản sắc riêng.
Nếu Elise là hành trình xây dựng một thương hiệu thời trang Việt Nam, OpenGate được bà Lưu Nga kỳ vọng sẽ mở rộng cơ hội cho nhiều thương hiệu Việt cùng phát triển, nâng cao năng lực cạnh tranh và vươn ra thị trường quốc tế.
Thương mại điện tử mở rộng cơ hội tiếp cận toàn cầu
Một hướng đi được nữ doanh nhân đặc biệt quan tâm là thương mại điện tử xuyên biên giới. Theo số liệu bà dẫn tại hội nghị, kim ngạch xuất khẩu dệt may Việt Nam năm 2025 ước đạt khoảng 46 tỷ USD. Đây là minh chứng cho năng lực sản xuất của doanh nghiệp trong nước, nhưng để chuyển hóa lợi thế ấy thành giá trị thương hiệu vẫn cần những bước đi dài hạn.
 |
Trước đây, việc thâm nhập các thị trường lớn như Mỹ đòi hỏi doanh nghiệp đầu tư đáng kể cho hệ thống phân phối, kho bãi, nhân sự, cửa hàng và tiếp thị. Với sự phát triển của các nền tảng thương mại điện tử như Amazon, doanh nghiệp có thêm cơ hội đưa sản phẩm đến người tiêu dùng quốc tế, nghiên cứu nhu cầu, tiếp nhận phản hồi và điều chỉnh chiến lược kinh doanh mà không nhất thiết phải xây dựng ngay hệ thống cửa hàng tại nước sở tại.
"Điều tôi đánh giá cao không chỉ là cơ hội bán được nhiều hàng hơn, mà còn là cơ hội để một doanh nghiệp Việt bắt đầu xây dựng thương hiệu trên thị trường quốc tế, ngay cả khi chưa đủ nguồn lực để mở cửa hàng", bà Lưu Nga chia sẻ.
Hiện OpenGate đang phát triển các thương hiệu riêng, trong đó có VELYNIQ ở lĩnh vực túi xách và BORYNIQ ở lĩnh vực thời trang. Những sản phẩm đầu tiên đã được đưa lên Amazon, mở đầu cho quá trình thử nghiệm và tiếp cận khách hàng quốc tế.
 |
Tuy nhiên, theo bà Lưu Nga, thương mại điện tử chỉ tạo ra cánh cửa tiếp cận thị trường. Để đi đường dài, doanh nghiệp vẫn phải bảo đảm chất lượng sản phẩm, đáp ứng tiêu chuẩn, kiểm soát chi phí, giao hàng đúng cam kết và xây dựng niềm tin với khách hàng.
Tại hội nghị, Amazon Global Selling Việt Nam cũng công bố định hướng năm 2027 với mục tiêu hỗ trợ đưa 30 Thương hiệu quốc gia Việt Nam lên nền tảng, giúp 300 nhà sản xuất thuộc các ngành nội thất, thực phẩm và may mặc bắt đầu kinh doanh, đồng thời hướng tới hơn 300 nhà bán hàng đạt doanh thu trên 10 tỷ đồng. Các giải pháp phân tích nhu cầu sản phẩm và ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) cũng được giới thiệu nhằm hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao hiệu quả vận hành.
Theo ông Larry Hu, Giám đốc Amazon Global Selling khu vực Đông Nam Á, ngày càng nhiều doanh nghiệp Việt đang chuyển từ sản xuất gia công sang xây dựng thương hiệu riêng. Đây là tín hiệu tích cực cho thấy sự thay đổi trong tư duy phát triển của doanh nghiệp trong nước.
 |
Từ câu chuyện của Elise đến OpenGate, bà Lưu Nga cho rằng xây dựng thương hiệu Việt cần được nhìn nhận như một quá trình đầu tư lâu dài, bắt đầu từ chất lượng sản phẩm, năng lực quản trị, công nghệ đến khả năng thấu hiểu thị trường. Thế giới có thể đã biết đến hàng hóa sản xuất tại Việt Nam, nhưng để ghi nhớ và lựa chọn một thương hiệu Việt, doanh nghiệp còn phải chứng minh được giá trị khác biệt của mình.
Đó cũng là đích đến mà nữ doanh nhân hướng tới: Khi người tiêu dùng tại New York, Tokyo hay Paris lựa chọn sản phẩm Việt Nam, điều khiến họ quyết định không đơn thuần là xuất xứ "Made in Vietnam", mà chính là tên tuổi, thiết kế và giá trị riêng của thương hiệu.
